學(xué)好一技在手，走遍天下不愁。
妙飛說(shuō)過(guò)，一個(gè)人，掌握一門(mén)技術(shù)或者手藝 ，就有了養(yǎng)活自己的本領(lǐng)。如果想要在一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域上有所成就，只有達(dá)到爐火純青境界的人才能做到。那么，技術(shù)水平一般般的人就沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？
現(xiàn)實(shí)是，有一部分人技術(shù)水平一般般的人，他們僅僅掌握技術(shù)的皮毛而已，卻能靠皮毛的積水水平，在行業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這一部分人，雖然技術(shù)不咋地，但是他們有獨(dú)到的眼光，能分辨出技術(shù)的價(jià)值點(diǎn)在哪里，從而用技術(shù)去開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。
01
我現(xiàn)在干的工作是，為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。我以前從沒(méi)有想過(guò)會(huì)靠這門(mén)手藝創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲耶?dāng)初的原則是，不要把愛(ài)好和工作搞在一起。
我從小愛(ài)好計(jì)算機(jī)，也是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身。但是在職業(yè)路上沒(méi)有長(zhǎng)期做過(guò)計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，而是選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的職業(yè)。
主要因?yàn)槲也幌胍院蟮纳蠲刻於甲陔娔X前，還有一個(gè)原因是因?yàn)槲以趫D書(shū)館里看了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)，對(duì)我的影響很大。所以，在剛開(kāi)始擇業(yè)就選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，并不影響我對(duì)計(jì)算機(jī)的熱愛(ài)。結(jié)果，我成了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最厲害的人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里，計(jì)算機(jī)最厲害的人。
如果你因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣才認(rèn)識(shí)我，一定覺(jué)得我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很不錯(cuò)。如果你走近我，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更厲害。
因?yàn)槲易鍪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)15年，積累的都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
后來(lái)，因?yàn)榈赜蜃兓?，我脫離了原有的供應(yīng)鏈。在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我只能找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
那陣子，當(dāng)我一個(gè)人在房間的時(shí)候，我就在想，我喜歡什么？我擅長(zhǎng)什么？花了一個(gè)月的時(shí)間，我想明白了。
創(chuàng)業(yè)想要，成本低，上手快，做的久，就要從自身熱愛(ài)和擅長(zhǎng)的方面著手。然后我開(kāi)始專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，一直干到現(xiàn)在。
我覺(jué)得，未來(lái)我會(huì)一直在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣行業(yè)做下去。因?yàn)樽鲞@件事，純屬興趣使然。
現(xiàn)在覺(jué)得，以前有些觀點(diǎn)是錯(cuò)的。人，就應(yīng)該有個(gè)自己的愛(ài)好，有門(mén)自己的手藝。
不是在空閑的時(shí)候玩手機(jī)，不是被人隨叫隨到。而是能在一個(gè)人的時(shí)候，彈彈鋼琴或者吉他，畫(huà)一幅畫(huà)或者編程。
總之，常常去做一件自己喜歡的事，日積月累，能力疊加，未來(lái)會(huì)回饋你，超過(guò)你預(yù)期的價(jià)值回報(bào)，這些都是你所做事情的后遺癥。
合理的安排業(yè)余時(shí)間，就像做投資， 怎么安排就像怎么投資，最終，獲得回報(bào)多少也不一樣。
02
現(xiàn)在的學(xué)習(xí)環(huán)境比過(guò)去好的不止10倍，線(xiàn)上學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也很多。
我的一個(gè)朋友他告訴我，他在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)不少的課，有一大部分還沒(méi)有來(lái)得及聽(tīng)。這種現(xiàn)象，是不是太常見(jiàn)了。
- 這就成了，買(mǎi)過(guò)課，就當(dāng)已經(jīng)學(xué)過(guò)了！
- 辦健身卡，卡辦了以后，就已經(jīng)健身了！
- 看書(shū)也是，買(mǎi)了書(shū)放那兒，就讀過(guò)了！
這樣的行為算不算，積極廢人？
但是，現(xiàn)實(shí)也不缺，真正埋頭苦讀的人。我就有這樣一位同學(xué)，家里的書(shū)比家里的東西都多，能力卻一直沒(méi)有起色，我覺(jué)得他肯定是大器晚成的那種。
實(shí)際上，學(xué)習(xí)的成本很高，學(xué)生讀書(shū)學(xué)習(xí)可以，因?yàn)閷W(xué)生就這么一件事重要的事兒。
如果一個(gè)成人總是學(xué)習(xí)，這樣付出的成本和代價(jià)是非常高的。成人如何才能降低學(xué)習(xí)成本呢？想要降低學(xué)習(xí)成本也不是沒(méi)有辦法，首先要從這兩點(diǎn)著手。
第一，學(xué)完就要拿去用的趕緊學(xué)。
不要什么都學(xué)，學(xué)的太寬泛，太盲目是不行的。就算讀了一個(gè)圖書(shū)館，也不能讓你成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。
所以，學(xué)就要深入到某一個(gè)領(lǐng)域里面，趕緊學(xué)，趕緊用，學(xué)完就能馬上實(shí)踐的，一定要學(xué)以致用。
第二，平時(shí)阻礙你進(jìn)步的趕緊學(xué)。
這種情況，你的短板在拖你的后退，如果置之不理，就是放棄自己。
最好的方法，去克服這些困難，缺哪里，補(bǔ)哪里。這些都是需要立刻學(xué)習(xí)的。學(xué)了就能用上，學(xué)到等于賺到。
其實(shí)，人的愛(ài)好都是廣泛的，一個(gè)人可能有幾個(gè)乃至十幾愛(ài)好。就像我，愛(ài)好傳統(tǒng)文化，馬拉松和騎行、繪畫(huà)和攝影、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理等。
如果都去精進(jìn)，一個(gè)人哪有那么多精力。所以，大丈夫要有所為，而有所不為。
挑選自己最喜歡什么？最擅長(zhǎng)什么？未來(lái)最想成為什么樣的人？
你從這三個(gè)方向深耕下去，必能成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家，匠人。
所以，寧可挖一口深不見(jiàn)底的井，不去挖一條波瀾壯闊的河。
03
人們說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。可是士兵那么多，能從士兵當(dāng)上將軍的人鳳毛麟角。
一門(mén)技術(shù)或者手藝也是這樣，不是每個(gè)人都能把手藝或技術(shù)做到爐火純青。這世界，注定了，一部分人靠手藝和技術(shù)，只能做到走遍天下”不愁“。
那么，為什么現(xiàn)實(shí)中，總有一部分技術(shù)水平一般般的人，他們僅僅掌握技術(shù)的皮毛而已，卻能靠皮毛的技術(shù)水平，在行業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？
因?yàn)樗麄冎?，技術(shù)永無(wú)止境。所以，他們從來(lái)不死磕技術(shù)。而是去分析研究技術(shù)的的應(yīng)用領(lǐng)域和價(jià)值。
就拿做網(wǎng)站的技術(shù)來(lái)說(shuō)，我把這個(gè)技術(shù)分為三個(gè)層次，分別是初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)。
- 初級(jí)：能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行二次修改，設(shè)計(jì)，制作和優(yōu)化；
- 中級(jí)：能完成網(wǎng)站頁(yè)面的輸出，懂編程；
- 高級(jí)：能獨(dú)立完成前端設(shè)計(jì)和交互功能開(kāi)發(fā)；
如果一個(gè)技術(shù)人員想做副業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，總是盯著技術(shù)水平不放，想著還有很多問(wèn)題，還沒(méi)有克服，先克服了再開(kāi)始。
結(jié)果，克服了這個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還會(huì)出現(xiàn)新的技術(shù)問(wèn)題。整個(gè)人，被技術(shù)困得死死的。
所以啊，技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)，千萬(wàn)不要老是盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和提升自己的技術(shù)水平上，這叫自我設(shè)限。而是要把眼光轉(zhuǎn)移到你的目標(biāo)客戶(hù)身上。做好這幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：做自己能輕松完成的事
你的綜合能力是初級(jí)水平，那就只接能力范圍內(nèi)的訂單。如果你的綜合能力是中級(jí)水平，那就干中級(jí)水平及以下的事。這樣你做起事來(lái)就能，游刃有余。
第二點(diǎn)：找到你的目標(biāo)用戶(hù)
沒(méi)事要常常思考，哪些群體最需要你懂得技術(shù)？他們是做什么的？規(guī)模多大？購(gòu)買(mǎi)能力多少？決策人是老總，還是部門(mén)負(fù)責(zé)人？他們都在哪里？如何找到他們，和他們建立鏈接？
不論是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，還是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，把這幾個(gè)問(wèn)題回答完整，都能輕松找到你的目標(biāo)客戶(hù)。
第三點(diǎn)：做好轉(zhuǎn)化成交
找到了目標(biāo)用戶(hù)，就要開(kāi)始不斷的篩選客戶(hù)。如何篩選呢？不是要你挨個(gè)去問(wèn)他們要買(mǎi)嗎，而是要，常常和他們保持聯(lián)系，多和目標(biāo)用戶(hù)聊一些他們行業(yè)內(nèi)的事，如果你們之間能從，一次陌生開(kāi)始，做到，第二次，越聊越熟悉，說(shuō)明客戶(hù)是信任你的，成交就是近期的事。
第四點(diǎn)：做好利潤(rùn)
做好利潤(rùn)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一直在研究的問(wèn)題。但是，一部分創(chuàng)業(yè)者不賺錢(qián)，往往是因?yàn)椴粫?huì)賣(mài)高價(jià)，只會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)的很低，導(dǎo)致企業(yè)一直在生存的邊緣掙扎。
如何才能把產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)高？如何才能為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)？如何讓客戶(hù)買(mǎi)了以后覺(jué)得超值？今天妙飛時(shí)間有限，關(guān)注妙飛，剩下的，我們下次繼續(xù)分享。
04
我當(dāng)初選擇為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，即基于興趣，又基于趨勢(shì)。
基于興趣，是因?yàn)槲冶旧硎巧瞄L(zhǎng)的?；谮厔?shì)，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)越來(lái)越大。
今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，比十幾年的市場(chǎng)空間更大，被企業(yè)接受的程度更高，更多人愿意做網(wǎng)絡(luò)推廣，客戶(hù)比十幾年前更好說(shuō)服。
所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合趨勢(shì)發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的客戶(hù)復(fù)購(gòu)率非常高，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)最終都要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)推廣。
所以，有一個(gè)好產(chǎn)品，做好客情關(guān)系，增加客戶(hù)復(fù)購(gòu)率，就能把創(chuàng)業(yè)越做越輕松。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我最近，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一套SEO搜索優(yōu)化排名課程和網(wǎng)站建設(shè)課程。這兩個(gè)課程學(xué)完，你也能輕松的給大中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。如果你想了解詳情，添加微信：22765306咨詢(xún)。