我們在銷售成交過程中，難免會遇到一些令人煩惱的問題，比如：
我們先考慮考慮，以后再說。
我們已經(jīng)對比四五家，就你們的價格貴，周期長。
你先回去考慮考慮，明天我們再聯(lián)系。
在商務(wù)談判中，有些總經(jīng)理自己一個人能拍板，一般他不會輕易就和你面談。當(dāng)他愿意和你面談時，通常一到兩次溝通就能把訂單簽訂。
有些則是部門經(jīng)理來操辦相關(guān)采購的事，那他就是決策人。
一般情況下決策人身邊總有三五個人要給他做參謀。參謀人幫你講話還好，有助你的工作推進。
有些人不僅不幫你講話，反而給你制造很多難題，導(dǎo)致你丟失訂單。那么，怎樣在決策人有眾多參謀人的情況下，提高銷售成交率呢？
關(guān)于這個問題，我覺得，現(xiàn)在沒有誰會比妙飛我有著16年市場銷售經(jīng)驗，并擁有多個行業(yè)銷售第y頭銜的人更有資格告訴你，該怎樣做好銷售。
在你去面談的時候一定要提前做好充足的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備什么？
判斷你將去見到哪些人，是聯(lián)絡(luò)人，還是部門負責(zé)人，還是老總。
他們關(guān)心什么問題，產(chǎn)品的品質(zhì)，還是產(chǎn)品的價格，還是你的品牌實力。
你要把這些問題的解決方案裝到心里，做到心里有數(shù)。
客戶問你，你張口就能給出答案，客戶的內(nèi)心不會糾結(jié)，顧慮就會打消。
我見過一些銷售，對客戶提出的疑問，回答的模糊不清，含糊其辭?？蛻艨吹竭@樣的情況，只能讓銷售經(jīng)理回去。因為，他要選擇其放心的。怎樣才能讓客戶放心呢？
我見過很多人不管是銷售還是消費，張口就說，你放心吧！
你就這四個字告訴對方，妙飛我沒有見過誰聽了這句話會放心的。那該怎么做才能讓客戶放心呢？有策略，敢承諾、能兌現(xiàn)、善待人。
有策略。他關(guān)心的問題是什么？是價格，還是產(chǎn)品，還是風(fēng)險，還是售后。你要給不同角色給出相應(yīng)的答案。
敢承諾。很多銷售經(jīng)理對客戶提出的條件答應(yīng)不了，因此而失去訂單。所以你要答應(yīng)客戶，不然訂單就沒有了。但是有一個前提，你的是非常了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的屬性，知道什么能給，什么給不了，在這個前提下答應(yīng)。
妙飛我在這里再補充一點，事實上客戶提出的條件問題和你自身帶給他的信息是有很大關(guān)系的。你要知道，他覺得你好談條件，他才敢談。
能兌現(xiàn)。銷售說得再好，簽單僅僅是雙方合作的開始，在這個過程中一定要敢于兌現(xiàn)，兌現(xiàn)什么？就是你曾經(jīng)吹過的牛，曾經(jīng)許下的承諾。你要一一兌現(xiàn)。
其實，我們表面上是在銷售產(chǎn)品，實際上我們在銷售自己。銷售的過程就是你怎樣更好地與人打交道。
善待人。你想要他人對你好，你就要善待身邊每一個人。你想要在銷售過程中，客戶的參謀人幫你說話，你就要善待身邊的每一個人。怎樣善待每一個人呢？
妙飛我覺得，你見老總都不用太客氣，真的。但是你見接待你的人，見經(jīng)理啊，見負責(zé)人，一定要善待他們！
見面的一個微笑，一句問候、一包香煙、一包檳榔、一份水果、一次和他們打成一片的聊天、一次熱鬧的聚餐。
這些行為絕對有利于你的銷售和你的個人成長。因為，他們一句話，可能決定立了你的訂單。
這才是銷售的底層邏輯。
本月，妙飛我計劃開一期營銷課程，專門講透銷售能力，幫助那些想通過銷售實現(xiàn)夢想的人。
這個課程適合想提高自己銷售能力的職場人員、包括線下面銷和線上網(wǎng)銷的人員。
還適合創(chuàng)業(yè)者，學(xué)了銷售能力課程，可以提高產(chǎn)品銷售和項目招商等大客戶成交能力。
課程是非常實戰(zhàn)的，因為妙飛本人就是16年市場營銷出身。
做過央企渠道經(jīng)理專門開發(fā)代理商。
做過終端客戶銷售，從陌拜、找到?jīng)Q策人、制定專屬解決方案、團隊公關(guān)、售后服務(wù)全流程銷售。
操盤電商項目、網(wǎng)站建設(shè)推廣、從引流拉新、客戶轉(zhuǎn)化、到成交裂變，售前售后，全程服務(wù)。
你要學(xué)的這堂銷售能力課程，就是妙飛把過去經(jīng)驗提煉總結(jié)成一門銷售成交課，他會教會你怎樣和客戶達成合作，簽訂訂單。
如果你正好想要提升銷售能力，苦于沒有辦法。
我覺得，你跟我學(xué)實戰(zhàn)銷售能力，算是跟對人了。全國來說，沒有人比我更有資格教你了，你可以了解一下，有16年實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且愿意出來傳道、授業(yè)、解惑的人，有嗎？根本沒有！大部分講師都是因講師職業(yè)而講銷售的，聽了反而誤導(dǎo)你。
現(xiàn)在就有這樣一個機會。你可以跟妙飛我學(xué)銷售，一個有16年市場銷售經(jīng)驗的人學(xué)，并且有多個行業(yè)銷售第一頭銜。助你早日實現(xiàn)夢想，過上你想要的生活。