你會(huì)傾聽(tīng)嗎？會(huì)傾聽(tīng)就能給你帶來(lái)影響力和財(cái)富。
我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡說(shuō)，但是不會(huì)聽(tīng)別人說(shuō)，往往錯(cuò)失了很多東西。比如，好建議，新商機(jī)和真需求，這些只有傾聽(tīng)才能得到。這也是妙飛想和你說(shuō)的，傾聽(tīng)的三個(gè)境界。
境界一、聽(tīng)完整講話，給自己機(jī)會(huì)
很多人聽(tīng)別人說(shuō)話的時(shí)候表現(xiàn)出心不在焉的樣子，或者別人還沒(méi)有說(shuō)完，就打斷人家說(shuō)話，急于表達(dá)自己，結(jié)果讓對(duì)方很不爽。我想，那你提任何請(qǐng)求對(duì)方都不一定答應(yīng)你。
妙飛之前的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃項(xiàng)目，剛開(kāi)始一直是和甲方的部門經(jīng)理在談，后來(lái)，他們的老總要見(jiàn)我。我在去之前又做了充足的準(zhǔn)備，要給他們介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案。
當(dāng)我在經(jīng)理的指引下到了老總的辦公室后，老總就是一直在說(shuō)他們的業(yè)務(wù)、現(xiàn)狀和未來(lái)的計(jì)劃。
他說(shuō)了很長(zhǎng)時(shí)間，馬上臨近下班了。但一直沒(méi)怎么談我們的合作，一般人肯定會(huì)覺(jué)得，今天來(lái)談合作，聊到快下班還沒(méi)有進(jìn)入到主題，肯定內(nèi)心焦急。而我呢？并不著急。為什么？
在他們的辦公室，人家老總?cè)绽砣f(wàn)機(jī)，專門花費(fèi)一個(gè)上午的時(shí)間和你聊天，人家都不著急，我自然很有耐心。終于，在臨近下班的時(shí)候，老總發(fā)話了，“你們談的項(xiàng)目，部門經(jīng)理已經(jīng)和我說(shuō)了，你把合同拿出來(lái)，咱們簽一下?！?/p>
這個(gè)合同就這樣簽訂了。
老總有話要說(shuō)，我就做好傾聽(tīng)。他就是想完整的表達(dá)一下的他的想法，僅此而已。如果不會(huì)傾聽(tīng)，急功近利，切斷話題，那老總只能回復(fù)你，再考慮考慮。
境界二、聽(tīng)忠言真話，給思想升級(jí)
多數(shù)人的耳朵一聽(tīng)到勸告、阻止和改變他的觀點(diǎn)和行動(dòng)的忠言真話，往往產(chǎn)生抵觸的情緒。接受不了他人的建議，只會(huì)導(dǎo)致思想固化，結(jié)果生活苦不堪言，吃盡了不會(huì)聽(tīng)話的虧，追悔莫及。
我有一個(gè)做勞保用品的客戶，5年前聽(tīng)我們的建議開(kāi)始做把勞保用品做到網(wǎng)上，開(kāi)展電子商務(wù)，剛開(kāi)始是兼顧著做，做了兩年順手以后，直接放棄了線下渠道，然后把業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到線上開(kāi)展，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做的非常好。
當(dāng)時(shí)，他們的同行我們也談了好幾個(gè)，但是他們看不懂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有看到實(shí)體和數(shù)字結(jié)合來(lái)才有未來(lái)。因?yàn)檫@次環(huán)境變化，導(dǎo)致他們中的一部分同行直接做不下去。
因?yàn)槲乙恢笔窃谑袌?chǎng)一線，接觸的各類商業(yè)老總很多，見(jiàn)過(guò)很多類似案例。我記得，10年前綜合體剛興起來(lái)的時(shí)候，妙飛的一個(gè)朋友要做餐飲，我建議他進(jìn)綜合體，因?yàn)榫C合體是趨勢(shì)，可惜他要投臨街店鋪，結(jié)果，幾年下來(lái)連續(xù)投資5個(gè)，生意都不理想，不如綜合商場(chǎng)。
境界三、聽(tīng)話中含義，找新商機(jī)
你苦思冥想的商機(jī)，往往在別人的談話之中，你愿意聽(tīng)別人說(shuō)話，你就有機(jī)會(huì)獲得新商機(jī)。
15年前，我在一線開(kāi)發(fā)一個(gè)全新市場(chǎng)的時(shí)候，覺(jué)得真難啊。我當(dāng)時(shí)的想法是，既然要做市場(chǎng)營(yíng)銷，就一定要把工作干好，業(yè)績(jī)可以先放一放，市場(chǎng)工作還是要開(kāi)展好。
因此，在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不認(rèn)同我們的情況下，我也主動(dòng)和他們交朋友，慢慢相互熟悉以后聽(tīng)他們說(shuō)，當(dāng)?shù)赜幸环N產(chǎn)品需求，現(xiàn)在沒(méi)有廠家能做出來(lái)。于是，我就在月度會(huì)議的時(shí)候，把需求報(bào)上去，結(jié)果，很快就開(kāi)發(fā)出來(lái)新產(chǎn)品。我們大賣一年。這個(gè)新產(chǎn)品，為我們的品牌在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了新市場(chǎng)。
這就是妙飛說(shuō)的，傾聽(tīng)的三重境界。改變一下你的思路，你就有賺錢機(jī)會(huì)。過(guò)去看我文章的人，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃，幫客戶做個(gè)品牌霸屏，危機(jī)公關(guān)等等，上來(lái)就談了幾十萬(wàn)的單子。
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