昨天我在群里分享讓客戶主動(dòng)找上門的營銷策略。今天我整理了昨天談到創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容分享出來和大家聊聊我對創(chuàng)業(yè)的一些看法。
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創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目前期，不要盲目跟風(fēng)和閉門造車，這樣導(dǎo)致投資巨大，失敗的風(fēng)險(xiǎn)極高。
做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，盲目聽從他人的建議或者相信一些選擇型的市場調(diào)查，得到的這些數(shù)據(jù)不一定是客戶的內(nèi)在心聲。有些市場調(diào)研的結(jié)果，可能是大家認(rèn)為的正確答案，但不一定是用戶的潛在想法。
想要了解用戶的真實(shí)想法，我建議大家都要學(xué)會(huì)大數(shù)據(jù)分析，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是用戶的真實(shí)需求行為產(chǎn)生的，所以你學(xué)會(huì)大數(shù)據(jù)分析，就能找到用戶的真實(shí)需求，也就是用戶真正的痛點(diǎn)。
常用的大數(shù)據(jù)分析平臺有，百度指數(shù)，淘寶生意生意參謀，微信指數(shù)等，這樣的數(shù)據(jù)分析平臺大概有十幾個(gè)，還可以分析抖音短視頻數(shù)據(jù)。
這些我專門把他總成了一篇文章，想了解的同學(xué)，可以關(guān)注一下。妙飛：常用的12個(gè)大數(shù)據(jù)分析平臺，讓你少走很多彎路
通過這些平臺，你可以掌握你的產(chǎn)品和服務(wù)的熱度和寶貝銷量，從而精準(zhǔn)切入一個(gè)市場競爭小，但是發(fā)展空間大的細(xì)分領(lǐng)域。
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有一部分人創(chuàng)業(yè)，他們前期投資超出了自己的能力范圍，但是還是要盡善盡美。創(chuàng)業(yè)是將設(shè)想落地的過程，這中間總會(huì)有不盡人意的地方，需要你挑戰(zhàn)。
為了把創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到其低，創(chuàng)業(yè)投資成本降到其低，其好的方法就是低成本開發(fā)產(chǎn)品，然后小規(guī)模測試。
類似這樣的案例非常多，滴滴打車其早的版本僅僅開發(fā)了基本的打車約車功能，才花費(fèi)了幾萬塊。
通過小規(guī)模測試出理想的數(shù)據(jù)，然后才吸引到資本。微信剛上線也并不完美，而是在第一年中不斷更新迭代了十幾次。
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傳統(tǒng)行業(yè)這樣的案例也非常多。
我的一位老同學(xué)，他在投資餐飲項(xiàng)目的時(shí)候，先是在上海學(xué)習(xí)餐飲技術(shù)，掌握了核心手藝，他并沒有上來就要豪華裝修和黃金地段。
而是在萬達(dá)廣場的旁邊長期蹲點(diǎn)，找到了一間70平方的門面，把學(xué)來的餐飲技術(shù)，在口味保持不變的基礎(chǔ)上又增加了分量，從外形上看來和同行的也不完全一樣。
他就這樣開始低成本運(yùn)營，在經(jīng)營中不斷改進(jìn)。
他們的門店，因?yàn)榕R近萬達(dá)流量非常大，他們的產(chǎn)品又特色，味道又好。每天中餐和晚餐時(shí)間一直排隊(duì)。
他的運(yùn)營數(shù)據(jù)非常漂亮，親朋好友同學(xué)都是有目共睹的。
當(dāng)時(shí)，商場店中店餐飲也剛剛興起，當(dāng)他開始計(jì)劃投資500平方以上的商場店時(shí)，他的很多朋友主動(dòng)送錢給他，要投資他的項(xiàng)目。
而他，不再擔(dān)心資金的問題，而是考慮和什么人合作更利于事業(yè)發(fā)展。
他的店早已經(jīng)開遍了本地的所有商場，當(dāng)時(shí)，他主動(dòng)找我?guī)退邉澱猩逃?jì)劃和網(wǎng)站建設(shè)SEO引流招商方案，然后開始招商加盟，他在這個(gè)行業(yè)早已經(jīng)做的風(fēng)生水起了。
做產(chǎn)品和做服務(wù)行業(yè)都一樣，無論是線上還是線下，都可以先鎖定一個(gè)小范圍的目標(biāo)群體，進(jìn)行小規(guī)模快速測試，把后期擴(kuò)大投資的決策權(quán)交給你的客戶。畢竟，船小好掉頭。
這是我在群里分享的關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面：低成本運(yùn)營，小規(guī)模測試，得到結(jié)果，大面積復(fù)制。讓客戶主動(dòng)找上門的營銷策略，文字內(nèi)容我正在整理，下一篇文章發(fā)布出來和你分享。